發發論壇乃一政經專欄，
專門討論華商在美國的機遇與挑戰。

人企業經過近十幾年來的高速發展﹐已經在世界上形成了高質量低成本大規模生產的企業形像。但大多數中國企業仍然以加工代工﹐原料提供等為主﹐處在產業鏈低端。中國企業如何掌握品牌﹐市場終端﹐戰略資源和知識產權等﹐轉入產業鏈的高端﹖其捷徑之一為收購兼併美國公司。

中國聯想電腦以17.5億美金(12.5億現金加承擔5億債務)收購IBM的全球個人電腦﹐使得聯想一夜成為全球第6大個人電腦製造商﹐並且得到了IBM的品牌(5年使用權) ﹐銷售渠道﹐管理團隊和上千個專利使用權。利用收購兼併﹐聯想將其以中國市場為主的中國企業﹐一躍成為全球品牌和擁有高端客戶群的全球化公司。

聯想在收購IBM前銀行現金只有3億4千美元﹐營業額為30億美元﹐與IBM個人電腦的規模相比﹐真是小魚吃大魚。聯想如何支付得起十幾億美元的收購費呢﹖除了從香港股市增發以外﹐向私募投資公司(Private Equity)要錢。以Texas Pacific Group為主的三家美國私募基金向聯想投資3億5千萬。聯想的IBM收購案是一個典型案例﹐其他中國公司可以仿傚。事實上在此之前﹐中國公司已經運用收購兼併的方法進入美國主流市場。本公司已經協助多個中國公司收購或者兼併美國公司。

位於中國南通的農機零件生產廠﹐收購美國芝加哥1936年成立的家族農機企業﹐擁有第一流大公司為客戶﹐但第三代無意繼續經營。在本公司協助下﹐中國公司得到伊利諾州政府低息貸款和私人基金投資﹐用很少的投資收購該公司﹐得到銷售渠道﹐客戶資源﹐ 60多的歷史和上千萬美元業務。

人擁有的建築材料公司﹐在美國南加州有倉庫和銷售多年﹐並無重大斬獲﹐近年在江蘇蓋了一個60萬平方尺的生產基地。生產能力有餘﹐而美國銷售無法馬上跟上。該公司的美國部份完成了和一個擁有Home Depot和其他1000多家DIY商店的美國公司﹐合併為一個公司。中國公司得到兼併後公司的股份﹐並且取得每年至少二千萬美元的生產訂單給中國部份。

中國公司往往因為美國公司的歷史﹐規模﹐資金缺乏﹐文化語言差異等因素而卻步不敢收購兼併美國公司。事實上﹐只要中國公司有一定的生產﹐資金和人力資源﹐以小吃大不是不可能的﹐如果貴公司和收購對象滿足以下基本條件﹐請聯繫翰庭資本管理公司。

劉虹俊先生為翰庭資本管理公司的負責人。劉先生的聯繫方式如下﹕
Michael Liu, 714-441-0039, 714-992-2240 (Fax), Michael@huntington-capital.com