發發論壇乃一政經專欄，
專門討論華商在美國的機遇與挑戰。

如何與州政府及縣市政府做生意
張冠群 （中美資訊 總裁）  

A. 如何與州政府做生意（以加州政府為例，其他州政府程序亦大同小異）
   
  1.  首先去 www.pd.dgs.ca.gov/sell2state/default.htm  網站了解加州州政府購買那些物品或服務；

     2. 去州政府 California State Contracts Register (CSCR) 網站 www.cscr.dgs.ca.gov/cscr/     註冊；
         此網站隨時更新加州州政府新發布的下列合約機會﹕

         a. 超過 $5,000的建築工程合約；
         b. 超過 $50,000的大宗物資合約；
         c. 超過 $100,000的高科技產品合約。  

     3. 企業可在上列網站查索加州州政府詳細的採購政策及程序

     4. 企業應與州政府下列單位聯繫，看是否能取得«小型企業»的認證﹕

          Department of General Services
             Office of Small Business and DVBE Certification (OSDC)
             707 Third Street , 1st Floor, Room 400
             West Sacramento , California 95798-9052
             24-Hour Information Request Line: (916) 322-5060
             Receptionist Phone Number: (800) 559-5529 or (916) 375-4940         

         州政府在審批合約時，如果一有認證之«小型企業»其投標金額較另一沒有認證之企業高，但其
         高出之金額在投標金額百分之五內且不超過五萬元，則州政府會優先考慮有認證之企業。  

B.  如何與縣市政府做生意（以洛杉磯市政府為例，其他地方政府程序亦大同小異）

 1. 造訪洛杉磯市政府 “Business Assistance Virtual Network” (BAVN) 的網站 www.labavn.org；

  2. 市政府不同的單位可能會在自己的網站 www.lacity.org  上列出各單位的合約機會；

  3. 企業應去洛杉磯市政府人事部門的網站 www.lacity.org/per/rfprfg.htm 了解投標的資格與程序；
      企業應熟悉此網站列有市政府招標 Request for Proposal (RFP) 時應注意的相關事項；

  4. 申請 Minority Business Enterprise (MBE) «少數族裔企業» 的認證 -華資企業可至州政府的 
       California United Certification Program (CUCP) 申請認證其企業為«弱勢企業» Disadvantaged
       Business Enterprise (DBE)。企業可至下列網頁直接下載申請表格﹕

       http://www.dot.ca.gov/hq/bep/downloads/pdf/CUCP_DBE_application.pdf
       州及縣市政府會將獲有«弱勢企業» DBE 等認證的企業名單公佈並廣為宣傳。  

       位於洛杉磯縣 (Los Angeles County) 內的華資企業亦可考慮去洛杉磯市政府的網站
       www.lacity.org/bca/OCC_SLB_Application.pdf    申請Small & Local Business (SLB) 認證。

      申請資格為企業上一年度的營業總額不超過三百萬元，且需持有洛杉磯市政府頒發的繳稅登記書
      (Tax Registration Certificate)。企業可電 213-626-9271 去申請此繳稅登記書。有 SLB 認證的企
      業在競標市政府十萬元以下的生意時可享有10%的優惠。(例﹕張三有一SLB公司，其競標底價      為 $99,000，李四的企業沒有 SLB 認證，但其標價為 $90,000；經調整 10% 的價格後，張三的
      底價亦成為 $90,000。雖然兩者底價相同，張三因有 SLB，仍然標到生意。)

  5. 洛杉磯市政府有一<少數族裔商機委員會>，網址為 www.lamboc.org 。企業可去此網站及另一
      網站 www.mbda.gov  找尋專門適合少數族裔的商機與相關資訊。